一年一度的云栖大会是阿里巴巴主办的创新科技盛会，至今已举办了12届。近期，在以“数智未来，全速重构”为主题的2020年云栖大会上，老牌鞋企红蜻蜓（603116）董事长钱金波受邀分享了他所领导的企业数字化转型之路。作为最早接入阿里巴巴商业操作系统的中国企业之一，红蜻蜓在数字化转型、新零售场景落地已做出诸多探索。

公开资料显示，自2017年以来，红蜻蜓便确立数字化转型战略，开始着手切入新零售业务。2018年，红蜻蜓正式与阿里巴巴达成新零售合作，并于当年6月进行首批78家门店的数字化升级改造。2019年1月，红蜻蜓成为阿里巴巴“A100”战略合作伙伴，数字化转型战略稳步推进。

新冠肺炎疫情爆发后，整个鞋服市场进入寒冬期，红蜻蜓在极短时间内，启动“蜻蜓大作战”计划，快速上线红蜻蜓微商城，通过“云”复工，全面动员全体员工、全国代理商和全体导购进行社群营销和离店销售，7天总共发起视频会议434场，两天之内建立超过400个两百人以上社群。离店销售成效显著，很好地检验了公司数字化运营体系和能力。

今年上半年，线下门店面临巨大冲击，红蜻蜓根据品牌定位，主动关闭不符合品牌定位且业绩不佳的线下店铺，大力发展线上销售，快速布局社交电商、直播电商等新兴渠道。今年8月，红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101%，其中总裁直播旗舰店同比增长114%，增速远大于行业平均水平。

此外，钱金波亲自带头进行了多场直播带货，赢得了良好的社会反响。5月的品牌升级发布会也采用直播形式，通过浸入式互联网新零售体验，将品牌升级理念自然植入消费者心中，粉丝触达数超过1亿，在线互动量超过1220万，直播当日实现全域销售同比增长160%。

值得一提的是，红蜻蜓还投资控股了专门的MCN机构——宁波大黄蜂数字信息技术有限公司，积极布局直播电商。大黄蜂与公司代言人杨颖合资成立温州蜻颖网络科技合伙企业，从事以杨颖为IP的个人互联网直播服务。

整体来看，红蜻蜓数字化转型已经取得积极成效，电商渠道占比逐步提升，公司半年报显示，线上渠道销售占比由2019年的23.3%提升至26.6%，成为业绩增长新动力。红蜓蜻表示，，将继续推动数字化战略转型及渠道调整，预计未来线上渠道销售占比将进一步提升。

业内人士认为，数字化研发及自动化生产模式，不仅加速了制鞋业上下游的融合，更可以实现客户选择与体验的整合，最大限度地满足设计到生产再到销售的需求。以往低价劳动力、粗放式扩大生产获取利润的时代已经一去不复返，行业要向集约化、技术化、自动化方向前进。全域数据融合、数字化运营是制鞋业从国际产业链中的低端走向高端必经之路。

红蜻蜓也很清楚在这场数字化赛跑中，自身的优势。自创立25年来，红蜻蜓已经具备强大的品牌影响力和号召力，从快时尚设计到高品质制造均奠定了扎实基础。在此背景下，公司搭建数据中台，推进数字化门店，打通线上线下全域会员体系和商品体系，形成品销合一的全域立体化协同营销，同时构建柔性制造供应链，实现高效协同的数字化产业链。

在鞋业同质化竞争激烈的当下，以红蜻蜓为代表的国民品牌正在努力拥抱新零售时代的到来，通过数字化力量，全方位加速价值链重构，有望为未来业绩提升提供稳定的想象空间。

来源：证券时报