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皮革产业变局: 2020年赛道酝酿新信号

发布时间:2020-08-31 作者:曹慧

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2020年是一个特殊的年份,特殊事件的频发改变了国内皮革行业格局,“市场的冰山”“融资的高山”“转型的火山”三座大山压得企业喘不过气来,企业家们身处战场,看不到硝烟,于无声处却听到了惊雷,2020年我们看到了太多的企业破产、跑路、库存积压,以往的盈利能力大面积衰退……


淘汰、崛起、洗牌……一系列极具冲击力的词语成为2020年皮革行业的关键词。行业大变局也初现端倪,风云变幻之下,制革行业或许迎来了全新的发展局面。皮革行业当下格局如何?未来将朝何方发展?死与生,也许就在于关键时刻的一个转身、一种选择。




转型和分化


对于不少皮革企业来说,2020年日子过得真不容易。一方面国际国内市场严重影响着企业的产品开发和销售策略;另一方面,宏观经济政策不断迫使企业快速调整发展思路,专家把这种现象称作“倒逼”,倒逼之下必有死伤,重压之下也必有勇士。


浙江一位不愿透露姓名的制革厂老板向记者抱怨,2020年生产成本至少上升了20%,利润殆尽,面临生死边缘。“缺钱,缺人,缺订单。”他向记者坦言,目前企业成本普遍增长20%,利润被成本消化掉,“订单仍然在持续下滑,更要命的是,以前的订单是‘救命稻草’,如今却成了‘烫手山芋’,尤其是国外的订单,真的不敢接,之前是因为国内疫情,而现在却因为国外疫情持续发酵而担心对方毁约”。而且近年来,劳工成本持续上升,人民币升值,出口利润反而一路下跌。从国外情况看,外围市场持续疲软,疫情没有缓解的势头,上下游的合作伙伴都受到了不同程度的影响。


记者了解到,从3月份开始制革企业倒闭的现象更为频繁,一类是真的倒掉了,也就是破产,还有一类转去了别的国家,外溢了,不过这类企业只占少数,还有一类是彻底退出了制革行业,由于发展空间被不断压缩,索性“退休”。


实体经济在新冠肺炎疫情冲击下,经济体系转型加速趋势明显,资本市场也在这种时代的冲击下大幅波动,在其波动背后,可以看到行业龙头的显著分化。8月13日,朗盛发布重磅新闻,将以1.95亿欧元(约合16亿元人民币)的价格,向皮革化学品公司——德瑞皮革科技有限公司(以下简称“德瑞皮化(TFL)”)出售旗下有机皮革化学品业务。而早在2019年,朗盛已经出售了同属于皮革化学品板块的铬化学品业务及其在南非的铬矿股权,这意味着如果出售有机皮革化学品的交易顺利完成,它将由此彻底退出皮革化学品业务。此前,朗盛已宣布其皮革业务部自2019年年底起归为非持续性经营业务。



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兄弟科技


朗盛显然并不是特例,记者了解到,几家国内的皮革上市企业2020年以来也纷纷修改了公司经营范围,或是淡化了皮革相关业务,或是进行了其他方向的转化。兄弟科技股份有限公司(以下简称“兄弟科技”)最新审议并通过了《关于变更经营范围并修改公司章程的议案》,将公司的原经营范围由饲料添加剂的生产、食品添加剂的生产、皮革化工产品的技术研究、技术开发及技术咨询服务等变更为饲料添加剂生产、食品添加剂生产、危险化学品生产、药品生产、货物进出口、技术进出口、进出口代理等,皮革化工的技术研究、开发等老本行似乎已经剔除在外。无独有偶,四川振静股份有限公司(以下简称“振静股份”)近期也修改了其经营范围,修改前的经营范围包括皮革及其制品生产、销售、技术咨询及售后服务;皮革技术推广服务。修改后的经营范围增加了生产、加工、销售:畜禽、饲料及饲料添加剂,淡水鱼养殖、销售,肉食品的生产、加工、销售等。虽然皮革及其制品生产、销售、技术咨询及售后服务,皮革技术推广服务等业务依旧保留,但在记者截稿前,振静股份发布的最新公告显示,公司即将完成更名,因为公司已完成发行股份及支付现金购买巨星农牧有限公司100%股权并过户,公司主营业务新增畜禽养殖及饲料生产和销售。为适应此次重大资产重组后的经营及业务发展需要,振静股份的中文名称拟变更为“乐山巨星农牧股份有限公司”,公司英文名称拟变更为“Leshan Giantstar Farming & Husbandry Corporation Limited”。随后记者翻阅了《四川振静股份有限公司2018年度、2019年度备考合并财务报表审阅报告》(川华信专(2020)第0029号)相关数据看到,2019年巨星农牧有限公司的营业收入已经占据公司整体营业收入的69.40%。更名后,振静股份还会是之前的振静股份吗,皮革相关的业务还将占主体吗,一切都不得而知。


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振静股份


此外,四川达威科技股份有限公司(以下简称“达威股份”)发布公告称,公司将以自有资金与黄晨笛、杨润、屠成、王雯煜以货币方式出资在上海市金山区设立“上海达威聚氨酯研究开发有限公司”。合资公司注册资本1 250万元,其中公司认缴比例62%,全体出资人认缴出资分批次投入,由各方按比例同时、同步存入公司在银行开设的账户。经营范围包括一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;合成材料销售;涂料销售(不含危险化学品);高性能纤维及复合材料销售;生物基材料技术研发;塑料制品销售;工程塑料及合成树脂销售;日用化学产品销售;化工产品销售(不含许可类化工产品)(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动),而新设立的子公司并不涉及皮革化工行业,这是否是公司多元化路径的一个迹象,尚待观察。另外,记者也注意到,7月2日,达威股份审议通过了《关于变更公司住所、增加经营范围并修订<公司章程>的议案》,公司经营范围新增了“销售皮革、毛皮、羽毛及其制品”,这也意味着皮革化工将不再成为公司单一的主营方向。


近年来,国内皮革企业利润不断下滑已成既定事实,无论是大小企业都在尝试中前行。2020年3月,广东德美精细化工集团股份有限公司(以下简称“德美化工”)的一则通告引人深思。公司公告拟作价7 735.89万元将持有的控股子公司英农集团95.71%股权转让给关联方德美集团,转让后公司不再持有英农集团股权。记者了解到,德美化工跨界养殖产业始于2011年10月。当时,公司以现金出资8 700万元与自然人梁志鹏共同投资设立注册资金1亿元的控股子公司广东绿元农牧产品有限公司(以下简称“绿元农牧”),正式进军养殖业。绿元农牧便是英农集团的前身,2014年其更名为英农集团。但由于英农集团坚持全产业链布局以及农产品行业特殊性也使得英农集团自成立以来一直处于亏损状态。子公司跨界养猪成为德美化工经营上的一大败笔。德美化工表示,英农集团自成立以来一直从全产业链布局生猪养殖,但一直处于亏损状态。此次转让之后,公司将更好地执行未来发展战略,聚焦化工主业的发展,公司未来一方面将巩固纺织化学品、皮革化学品等已成熟的精细化工产品市场;另一方面将大力推进石油精细化工产品的发展,集中力量建设和经营德荣化工乙烯裂解副产品综合利用项目。


闻道有先后,术业有专攻,当企业进入新的陌生领域时,就不得不掌握一种新的企业经营专业,长期来看,有可能会给企业带来巨大隐患。皮革企业如何在不确定、不稳定并且复杂而模糊的市场中寻求突破,显然也并非易事。



新赛道 新模式


2020年是不少企业的难关,也是不少企业弯道超车的好时机。环境虽艰,但市场仍不乏亮点,一边是部分企业的转型和分化,另一边记者也看到危机中一些头部企业开辟出了新赛道。


作为中国天然皮革首家A股上市公司以及国内牛鞋面革的NO.1,兴业皮革科技股份有限公司(以下简称“兴业科技”)正在推动新一轮的变革。在这一轮变革中,“科技”扮演了更重要的角色,使得兴业科技从传统意义上的单一成品革材料供应商转变为多产品销售及代加工平台的多维度品牌服务商,让兴业科技这艘“航母”不断地向“港湾”转变。目前,兴业科技正在执行的第6个五年战略规划,提出“新制造,新技术,新销售”的进程中,兴业科技也正力求构建4个平台化,即生产平台化、技术平台化、资源平台化、资金平台化,打造兴业科技的“四位一体”。同时,兴业科技也迈向了“资源节约型、环境友好型”的新型皮革工业发展道路——着重加强推动智能自动化工作进程,着重加强绿色生态产品的设计与开发进程——这是当下兴业科技的重心。


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兴业科技


2020年以来,兴业科技更是加快了工业智能化技改项目,“在技改中,我们想要打造一个兴业科技工业互联网平台。在和高校合作的部分,我们打造皮革视觉识别系统,要给每张牛皮一张‘身份证’,这张‘身份证’对内记录了生产的主要流程指标,对外告诉客户每张牛皮的主要属性,客户可以通过这些‘身份证’完成订货。”兴业科技董事长吴华春接受记者采访时表示,最为重要的是这张“身份证”所记录的产品属性将统一由智能化设备进行鉴定,“一套智能化流程如能运行成功,将改变我们客户协同端的运行模式。”在他看来,“科技”更多是赋能,不仅仅是生产需要科技,管理也要科技。吴华春坦言,市场是一只无形的手,不知道什么时候,它就会洗一次牌,一些企业不见了,而另外一些企业又诞生了。“企业要可持续发展和传承,不仅仅需要机器设备、资金、厂房,更为重要的是完善的经营理念和管理模式。”任何变革,都是危中有机,在2020年的市场形势下,兴业科技还正式开启了“区域独家代理商”新合作模式,兴业科技总裁孙辉永告诉记者:“新合作模式可以在保证我们产品稳定性和性价比的同时做到快速反应市场,在与鞋厂近距离接触中有效提升我们的交期率,并得到更多对产品的反馈,有助于进一步提升我们的技术及科研能力。后期会有更多区域加入这样的合作模式。”他表示,在未来的新合作模式中,兴业科技将全力配合代理商不断深入市场,持续研究市场产品需求和特点,打造产品定制化技术开发团队和专项生产线,共同挖掘新竞争形势下的“有效市场”,共同推动当地皮革市场的转型和壮大。近年来,兴业科技一直在智能化改造的路上努力前行,进一步优化产品和客户的结构,通过市场调研和技术创新探索皮革使用的新领域。


在“外销遇冷”的市场环境下,淄博大桓九宝恩皮革集团有限公司(以下简称“宝恩集团”)由“外”转“内”拓展国内市场、寻求营销新模式,为企业转型发展蓄势积力。2020年国际市场遇冷,宝恩集团聚力转战国内市场,由出口转内销,除了着力打造德莘尼自主品牌,还成为芝华士、顾家等国内高端品牌的“合伙人”,同时宝恩集团还通过线上和线下两个渠道,让更多的优质产品惠及广大消费者。“从2020年开始更多的是,通过线上和线下这两个渠道,线上主要是通过京东还有阿里巴巴的平台,以及我们自己建的微信商城,让我们的产品直接面向国内的消费者,让国内消费者能感受到我们产品的高性价比,以及产品特色等。”宝恩集团董事长张继国告诉记者。除了传统皮具以外,宝恩集团还积极探索产业链延伸产品的研发生产,记者了解到,目前,集团子公司淄博杰乐宝恩生物科技有限公司通过充分调研论证,计划投资建设胶原蛋白肽项目,将公司多项新技术、新工艺、新发明转化为生产力,加快利用高新技术改造提升传统行业的步伐,将原有食用明胶产品进行深加工,研制生产功能性胶原蛋白肽产品,提高产品技术附加值,并形成稳定的规模优势和质量优势,目前正在办理项目立项手续,预计很快将开始项目建设。


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东贞皮业生产的彩绘皮凉席


足够的技术积累,足够大和急迫的市场需求,这些因素在一个极短的时间节点上集聚,推动着中国皮革行业进入转型的快车道。制革企业老板们需要思考更多的是,如何找到正确的角度和切入点。辛集市东贞皮业有限公司(以下简称“东贞皮业”)坚持“以创新促转型、以创新促发展”,力推产品创新、服务创新,2020年凭借牛皮凉席这一特色产品,东贞皮业在行业中迅速占领了一席之地。企业相关负责人王银龙告诉记者:“现在彩绘皮凉席已经成为东贞皮业的主打产品,我们也收到了众多知名家纺品牌的订单。未来,东贞皮业要把更多精力投入到打造自有品牌和提供定制化的凉席设计服务上来,让消费者能够享受到优质优价的个性化产品。”2020年直播也带火了一大批企业,不少制革企业也积极参与到直播带货的潮流中,借助直播平台,一些企业不仅解决了库存问题还完成了新品的推广与开发,对此辛集市名花皮业有限公司的总经理李占生坦言“就算没有疫情,大伙也不能再守着旧渠道不放了,得去开辟新路径,只要还干实业,这是发展的必然!近期看疫情是个打击,但长远看更是个契机。”


除了行业固有模式的改变,新的皮革产品也层出不穷,在产品开发上,国外企业提供了更多的选择和思路。记者了解到,2020年丹麦的Beyond Leather Materials已经完成110万欧元(约为125万美元)种子轮融资,该轮融资获得的资金将用于建立植物性皮革的生产线。Beyond Leather Materials 是一家皮革材料科技公司,成立于2016年,总部位于丹麦哥本哈根,旨在为时尚行业提供植物性皮革材料。2020年以来,公司开始研发以水果为基础的皮革替代品,提供给时尚行业的制造公司。其中水果来源于果汁和苹果酒生产过程中的副产品,制造出来的皮件不会腐坏、招虫,也相当美观时尚。另外,Beyond Leather Materials 的产品是完全可生物降解的,比动物皮革更具可持续性,也可以降低对环境的污染。Beyond Leather Materials 计划2020年进入市场规模达700亿欧元(约为790亿美元)的皮革供应商市场,并为时尚行业提供皮革原材料。另外,公司还将在哥本哈根地区开设新的生产工厂并扩大团队规模。



破局和发力


面对复杂的市场环境,企业有对前途的迷茫与困惑,也有对创新的期待与向往。


有人说,2020年,市场冷得让人心寒;但也有人说,冷是冷,却仍不乏机会。有分歧的市场就是这样,有人唱好,也有一大批人士看衰。而所谓“势”,就是机会。有的机会,一闪而过,有的机会,现在精心耕种,稳打稳扎,或许能够走很久。


目前皮革产业外部形势复杂,产品更新加快,转型升级的需求始终存在,海外市场也需要国际认可的民族品牌,如何破局和发力,攻克新的挑战是一个长期的过程,认清方向才能坚定前行,坚定信心方能激流勇进。我国皮革行业的优势是显而易见的——有庞大的皮革产业规模、健全的皮革产业体系,世界上也没有任何一个国家像我国这样拥有这么齐全的皮革制造门类,涵盖了产业链的各个环节,而这都是行业发力的重要支撑。当前,我国皮革行业正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期,经济发展前景向好,但世界经济不稳定不确定因素显著增多,皮革企业主们也面临着结构性、体制性、周期性问题相互交织带来的困难和挑战。面向未来,我们要努力在危机中育新机、于变局中开新局,充分发挥国内超大规模市场优势,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。


经济下行,企业、行业和地区的分化成为一个非常显著的特征,在困境之下,每当有新的机会出现,人们总希望自己是最先跑进赛道的幸运儿。企业要想在新赛道有所作为,笔者认为至少要具备以下两个方面:团队稳定,管理优秀——一个企业的运行,离不开一个优秀、稳定的管理团队,这是企业发展的基础。企业的核心管理团队应与企业共同发展,利用丰富的市场、生产、管理、技术经验,以及对行业发展趋势和市场需求的强劲把握能力,为企业的发展制定科学的战略措施。危机之下,优秀的领导机制,可以快速、正确地做出决策,及时、高效调配各项资源,应对危机;创新驱动——科技是第一生产力,这是企业发展的支撑。皮革行业虽然是一个传统行业,但也需要创建并拥有专业、高效、技术过硬的科技研发队伍,将企业自身的技术优势与市场有机融合,促使企业走上创新驱动、内生增长的科学轨道。经营有道的企业依托有目标、前途光明的发展规划,结合行业的发展趋势,积极推动新旧动能转换,实现产品结构调整和原材料结构调整,能为企业打造核心竞争力提供有力支撑。


天气变化莫测,时代、行业的变化同样如此,不论如何,对于大多数企业来说,比追逐风口更重要的是定位竞争战略的远见,行业与时代,没有更好或更坏,相信——唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜! 



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