天猫618当前，大量成都中小企业上演“回血之战”。

　　疫情下成都的鞋企出口转内销，成立直播部门广纳20名主播，销售额不降反升实现逆袭上涨20-30%，把天猫618当成了演练直播利器的最大“练兵场”。成都的一家会展企业在生意凉凉后也转开淘宝店卖个性化T恤开辟第二赛道。拥抱阿里的数字化新基建，让更多的成都小微企业“得以回血”。

出口转内销成都一鞋企招下20名主播  

天猫618成“练兵场”小目标冲刺10万双

　　6月12日数据显示，今年参与618的淘宝中小商家数量同比大涨166%。尤其是面临困难的外贸工厂，在淘宝上成交大涨71%。“上淘宝，转内销”成了全国厂长的心声，当前全国一半外贸工厂都已经开了淘宝店。

　　“从6月8日开始，我们就是16小时滚动直播。”阿么鞋业创始人肖龙对直播带货信心满满，他告诉记者，天猫618也是阿么团队建立MCN机构后的首次大促亮相，旗下已经有20位主播，目标的销售额要同比增长20%以上。

　　6月9日，位于成都空港一路旁的阿么集团电商团队格子间里氛围异常火热，和往年的运营埋头啃策划案、美编紧张制作海报、销售对接各大平台的“老三大件”相比，今年最大的不同就是在办公室格子间专门设立了十多个临时的直播间。

“宝宝们可以买啦，这个size是当下最火款，目前只有s号了！”镜头前，95后主播黎欣一边打开鞋子的包装，一边为粉丝试穿网红款，还不忘提醒镜头外的助理推出秒杀。镜头后方，堆满等待拆开的各种爆款女鞋，旁边是一块充当提词器的大白板，而此时成千上万的粉丝们都在手机前眼巴巴地等着下单。

　　“每当看到货品全部卖完，老粉们留言‘你穿的我都想买’，是我最开心的时刻。”黎欣表示，这款金色春款女鞋在今年2月份曾一天卖出3600双女鞋，金额达到28万。在鞋类单品排位赛中位列第二，仅次于百丽旗舰店，目前粉丝量已经达到了近52万。

　　“今年618铁定要熬夜了，现在排班基本上早上8点持续到24点都要直播，每个人每天直播小时超过6小时。”她告诉红星新闻记者，自己已经悄悄添加了眼霜和面膜进入购物车，公司也为大家安排了沙发、加班餐还有面膜和熬夜护肝片。

“其实早在去年9月团队就开始了试水电商直播。”肖龙坦言，早在去年他开始发现顾客浏览产品已经从图文模式转变成视频模式了，令人意外的是，在去年双十一，依靠直播带货一天就销售出了20多万的佳绩。

　　这让肖龙看到了直播的潜力，而坚定做机构更大的信心来自于年初的全面抗疫，此前阿么鞋业生产的“成都造”女鞋，创造过天猫旗舰店单日销量9万双、16万双的奇迹，渠道上也销售到美国、日本、俄罗斯等海外顾客手中。而在年初全民抗疫期间，出口业务直接停滞，女鞋躺在库房里卖不出去，资金就无法回流，团队被迫出口转内销。从2月开始，主播小姐姐们直接在家里架着手机，抹上淡妆，就开启了“云复工”。他意识到淘宝直播无疑成为中小企业们转型的宝藏利器，于是他立刻单独组建直播团队。

　　肖龙说，5G等技术发展，直播将是趋势，机构的专业度和主播人数还要扩张，可以向美食、旅游、家居生活类等多个领域发展，寻求更多的平台入驻，形成直播矩阵。

淘宝、天猫成数字化新基建基石

助力中小企业回血

　　自疫情爆发以来，很多中小企业都经历了从线下到线上、从找员工到找订单，从出海到海归的艰难转型历程。为帮扶广大中小企业加速数字化转型，阿里巴巴于4月7日时隔11年重启“春雷计划”。自启动以来，“春雷计划”已和十余个省市签署战略合作协议，通过打造数字化产业带集群、加速线上销售转型、开拓内贸市场、打造淘宝直播基地等一系列举措，立体帮扶中小企业。

　　淘宝商家以中小微企业为主，堪称社会经济体中的“毛细血管”，上月举行的首个淘宝商家大会上，淘宝行业负责人张凯夫表示，每天有4万人涌入淘宝创业；过去1年，淘宝上诞生了15万个年入过百万的新商家。此外，淘宝将在未来1年内，给新红人、外贸企业、新品牌、渠道商等各类商家提供有针对性的扶持策略。

　　早在2月10日，阿里巴巴推出六大方面20项特殊措施，扶助淘宝上的中小企业发展。针对在外贸工厂面临困难时，淘宝此前宣布：今年要再让至少1万家外贸店铺年收入过100万，让1000家已经品牌化的外贸企业年收入过1000万。随即，淘宝上开设了一系列外贸专区，淘宝特价版专设工厂直播版块，举办淘博会为外贸工厂找到分销渠道，快速赶上618的爆发机会。

贷款前3个月不用1分钱利息、发货0账期回款、开店工具免费、线下商家全部零门槛免费开淘宝直播等一系列举措……疫情以来有200万人上淘宝开店。到了618前，淘宝专门召开商家大会，全面升级商家计划，给各类新商家都发布了针对性的扶持策略，帮助他们找到新机。

　　“对广大中小企业来说，‘春雷计划’是疫情下加速数字化转型、内贸转型的“及时雨”，而正在进行中的天猫618，则已经成为‘春雷计划’赋能的一次集中爆发。”

　　在经济学家储殷看来，阿里这样的平台公司社会责任感在疫情下得到极大释放，目前摆在小微企业面前最大难题是如何减少中间环节，降低销售成本，利用物流、云计算、电商、金融数字化新基建，直接面向消费者，对中小企业回血、稳定就业是非常重要的。另外中小企业“争相上淘宝”，这也间接反映了中国商业模式结构性变化，传统中国商业模式，主要是线下即厂家-商家-消费者三环模式，现在出现了厂家直接商家化、直销电商的模式，提供足够平台和支持，越来越多的是扁平式模式，这样的数字化新基建，挖掘了城市以及农村的消费潜力。

疫情冲击会展业务“歇菜”   

员工自创T恤与老板转战淘宝

　　生意受到疫情影响的远不止鞋企制造业，而拥抱数字化加速线上脚步，成为中小企业和产业带商家自救“回血”不约而同的选择。

来源：成都商报