中美贸易大战鼎沸，美国总统川普已宣布本月24日起对价值2,000亿美元的中国进口商品加徵10％关税。此举对「台湾接单、大陆生产、出口美国」的三角贸易的台商，形成压力与恐慌。根据统计，去年台湾对中国大陆出口1,302亿美元，占总出口总值四成以上。其中70％是中间原料、零组件，在大陆加工或组装成最终产品，再出口到以美国为主的海外市场。美中贸易战对两岸台商构成威胁可见一斑。

4000家台商群聚的越南，面对中美贸易对峙感受截然不同。胡志明市的一位资深经贸官员表示，这对越南台商是利多。目前已经出现订单转移、许多厂商都满载；长期还会有自中国大陆转来越南投资的外资、台商、陆商，对越南是个大好机会。

位于越南平阳专营自行车坐垫的锋明集团董事长蔡文瑞，刚刚接待美国最大电动助力车（半自动）厂前来接洽合作的可能性。原本以欧洲市场为主的锋明、近来美国买家蜂拥而至。三年前因排中暴动厂房毁损、去年刚建厂完成的5公顷用地已经不敷所需，第二期2公顷厂房正赶工兴建，以因应明年、后年可能暴衝的订单需求。

不止转移订单的效应出现，自中国转进越南生产制造设厂的需求也在发酵。中美贸易战争驱动的自行车组装厂迁移潮已经出现，中国自行车南北两大组装车厂天津富士达、深圳喜德盛，都到平阳租厂房、赶工生产，向锋明下单。由于自行车产业系组装供应链生产模式，估计中美贸易战势必推动供应链自中国大陆向外迁徙。而供应链完整性紧追台湾、中国的越南，最受青睐。

蔡文瑞董事长主持、向越南当局购得100公顷土地兴建的「台湾产业园区」（限定台商的工业区），目前只剩下不到5公顷。蔡文瑞补充，「土地厂房十分紧张、价格上涨几乎一倍。以前是地找人，现在是人找地。尤其是交通便捷、近港口工业区的土地，价格飞涨；最近来设厂的都要往偏乡地区。」

美国终端产品加徵关税可能带动的价格上涨，以及转单带来的成长动能，也促使纺织业在越南积极布局，准备迎接中美贸易大战引发的正面效应。黏扣带（魔鬼沾）业界大厂国纺企业总经理戴宏怡，利用全国总工会赴寧波开会当口，就近洽商添购机械设备，以因应转单的市场成长。国纺去年近9亿元台币的营收，35％来自美国市场。位于桃园观音的生产基地，早已满载；但在越南同奈省6公顷的厂房，却仍有余裕。中美贸易战启动以来，越南厂开始加班、增产，规划增添设备，以因应转单而来的订单。

创造市场与营收

「中美贸易战争对越南台商应是直接的正面效益，会带动订单、终端市场售价的上扬，很快就会反映在营收上。」越南家具业最大制造商凯胜集团总裁罗子文也持相同立场。他指出，随着川普态度愈来愈强硬，刚公布的2,000亿美元中国输美产品将先加徵10％关税，年底再提高至25％。品项则包括工具机零组件、行李箱、旅行包、汽车轮胎、自行车等民生产业都涵括在内，多达5千多项，转单的市场效应立即直接感受出来。

商机庞大

目前越南台商仅次于中国，为海外第二大台商聚落。包括纺织、家具、鞋业、自行车等产业链结都已形成。中国移转订单，接手不难，重点在于移转订单的量有多大。以家具业为例，越南一年销美金额50亿美元，中国销美为300亿美元，转单30％，就有近100亿美元商机。换言之，中国产能释出3成，越南就是加倍。若以加徵关税10％税率估算，销美终端产品价格可望上涨7~8％。若加徵25％，价格可望上涨20％。转单加上价格上升的商机，以越南现有9600万的人口而言，仅能吸收「中国制造、外销美国」部份商机。中美贸易战一旦开启，将不止于越南台商受益，势必进一步带动东协、南亚等其他相关产业的崛起，方能吸收庞大的商机。

布局机先者全拿

现有台商不少是布局机先，例如凯胜集团，2004年设厂越南平阳时，即一口气购买30公顷土地。随着业务蒸蒸日上，又再加添30公顷。目前第二期厂房已经竣工，可以全力接下中美贸易大战增加的订单。又如建大轮胎，越南刚完工扩建的新厂达42公顷（主要生产工业胎、高尔夫球车、汽车等大胎），可以逐渐接下大陆天津、昆山两地的销美的产能。再加上越南原来生产自行车、摩托车胎及印尼新近开工30公顷大的厂区（也生产自行车、摩托车胎），可以供应大陆迁徙越南自行车厂所需；并且全面大幅降低生产成本（美国轮胎关税税率从70％、45％不等多种税率）。

中美贸易战将成为新常态

「中国崛起带来的中美贸易战，将成为新常态。」2004年即因美国对中国家具课徵反倾销税、成本提高11％,自深圳迁移到越南平阳的罗子文分析。尤其是随着中国环保、税赋、社会保险等议题推升生产成本，再加上中美贸易战常态化趋势；台商在两岸所建立的庞大分工体系正面临前所未有的严苛挑战，势必选择将输美产品生产线从中国大陆移转至其他地方。东莞台商龙头台升家具月前即选择在越南扎营。

一位资深台商分析，越南人口为台湾4倍、土地面积为台湾9倍；经济发展犹若20年前的中国大陆，为传产的乐土。惟其环保规章、人工成本、土地法规等都跟随中国的步伐，依照目前发展的态势看来，应还有10～15年成长空间，加上有多达12国家地区的自由贸易协定，中美贸易战成为新常态的时刻，实为新南向布局的产业参考。