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奥康携手鲸灵集团好衣库销量暴涨,4个月实收突破1000+万

发布时间:2022-05-17 来源:网易

近日,老牌鞋王奥康集团凭借4个月销量破千万成功引爆私域圈,作为一个精益求精的国民品牌,奥康集团近年来不断尝试新领域,品牌虽久势头却足,尤其在日益白热化的市场环境中,奥康集团在产业数字化变革的转型推动下,不仅没有丝毫懈怠,还在第一时间联合鲸灵集团好衣库布局私域引爆新增量。

如今,“做好一双鞋、做一双好鞋”的奥康品牌愈发年轻起来。今年初,奥康黑金旗舰店在杭州中心商圈湖滨开业,充满智能感的“脚型测量定制体验区”吸引到众多人进行体验。

此外,奥康在品牌升级上动作频频:在各大城市升级线下旗舰店,签约国际知名鞋样设计师Nicolas(前Dior设计师),成立全行业首家鞋类科技研究院,改造车间打造智慧工厂……

截至目前,累计三十多年来,奥康覆盖全国超2000家终端自营门店,累计采集超300万脚型数据,获得166项研发专利,重点打造出“舒适、科技、时尚、生态”的奥康鞋类。

在渠道策略上,奥康除了线下旗舰店升级外,近年来在各大电商平台上销售成绩斐然。在鲸灵集团旗下平台——私域电商领导者好衣库上,奥康短短4个多月实收1000多万。老牌鞋王如何玩转新电商渠道,我们专访到奥康电商社交运营部经理黄昭鹏,来分享老牌鞋王在私域的打法。

1、奥康什么时候和好衣库建立合作关系?

黄总:作为家喻户晓的品牌,去年奥康进行品牌升级,我们将以男鞋市场份额为导向,渠道拓展、品牌形象、运营策略等方面与品牌升级同步进行。

在产品上,奥康搭载黑科技技术,严选优质材质,产品全新升级,推出了微空调系列、呼吸系列、万步系列、云朵系列三大系列产品,囊括了商务正装皮鞋、休闲运动皮鞋,覆盖了不同年龄男士的需求。

其中,像我们主打的呼吸系列皮鞋,拥有全球独创的“舒适透双循环无限透气专利系统”,每平方厘米N亿微孔,拥有良好的透气性,降温减湿。这是我们今年在品牌战略上的一些变化。

与鲸灵集团好衣库的合作关系,其实很早就建立起来了。我们在去年7月重新再次启动,真正开始发力是在9月开始。

去年,短短4个多月的时间,我们实收做到了1000多万的销售成绩。鲸灵集团好衣库的私域爆发力远超同类平台,让我们刮目相看。之前一档超品档期,一天销售了300多万元,这个爆发力是没有什么私域平台可以比拟的。

今年,我们也将和平台沟通,后续上线一系列性价比高的中高端优质产品。我们也将通过平台丰富的营销玩法,提供优质货盘等来参加超品日的活动,争取做出一些爆款,传递奥康更具时尚感和科技感的品牌形象。

2、奥康在不同的渠道布局,是怎样考虑的?

黄总:受疫情多年的影响,奥康线下门店经营活动受到一定程度的冲击。所以,近年来奥康的渠道重心都在线上。通过新零售战略,奥康打通了线下门店和线上电商渠道,以及开发CDP(客户数据平台),截至目前用户规模已突破了1800万。

此外,不仅是新兴的抖音、快手等直播带货平台,奥康也尤其重视私域最大特卖渠道——鲸灵集团好衣库的合作。在私域中,我们更注重在选品上的发力,多是以产品为核心,在选品策略上会往价格优惠,性价比高的高品质产品倾斜。

此外,私域中用户口碑也尤其重要,一个产品好与不好,都会在私域中无限放大。依靠奥康严选供应商,奥康私域售卖的鞋子性价比高且质量好,目前我们这边得到的社群反馈,都说奥康的鞋子“真香”

因为在私域电商中,用户的口碑非常重要,一个产品的好或者不好,都会被放大,所以在私域渠道中,我们坚持奥康的核心理念,为用户提供优质产品。

3、奥康如何在短时间实现实收1000万呢?

黄总:在私域里面打爆,我们重点在营销活动、货盘组合、佣金、素材、溯源等方面进行支持,以用户的利益为出发点。

在过往档期中,我们精心挑选了一些奥康爆款,部分款式全网价格最低,通过清仓福利秒杀、一口价等多重会场多种促销方式,吸引到C端消费者购买。在佣金设置上,奥康为平台店主提供了限时佣金翻倍的玩法,其中最高佣金翻倍可达200%,通过提升店主分销的积极性,带动我们整体的销量。

此外,我们觉得品牌溯源也是推高销量的重要方式。2020年,我们曾邀请平台店主到公司进行餐馆和溯源,了解奥康品牌实力和工厂生产情况,店主通过多维度的素材拍摄,立体呈现了奥康鞋王风采,当时单日销售了300多万,爆发力强劲。

今年,本来我们也想邀请平台店主再次来奥康溯源,因疫情等因素的影响,未来会考虑线上直播的方式,来展示奥康的品牌实力,让更多私域渠道的店主和消费者了解奥康。

4、今年,希望好衣库赋能的地方有哪些?

黄总:在私域中,产品推广对于素材的要求是比较高的。一个好的,吸引人的素材,能够为爆款打先锋。比如在小红书上,许多种草笔记能够为产品带来很多的流量,一个好的图片能够为产品带来很多的流量,在私域平台上也是一样的。

近期,我们希望能在素材的制作与推广上,让奥康的产品更加贴近平台上的用户群体。希望能够和平台、以及店主多多沟通,共同探索出一套奥康的“私域种草”素材方法论。

今年,我们也将充满“科技感”的奥康新款和爆款,推给鲸灵集团好衣库平台100多万的KOC,希望通过他们的种草和推广,将奥康新款推向数亿消费者。

通过奥康集团积极转战私域电商这一行动,进一步证明了鲸灵集团好衣库平台的有效性,不仅对于奥康,对于其他品牌也是如此,只要在私域流量的运营上摸到诀窍,找到合适自己的打法就有可能获得不菲的成绩。


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