暴涨354%、单款月销4万双，这匹鞋业黑马怎么做到的？

新闻动态

当前位置：资讯中心 > 新闻动态 > 最新

发布时间：2022-02-28 来源：鞋世界

有一个品牌，2020年才开始卖鞋，2021年天猫双11首日（11月1日），仅凭9个款式，成交额就闯进了天猫鞋类TOP50品牌榜单。

2021年，该品牌增幅最大的就是服饰类别（含鞋品），同比增长率 354%。

尤其是鞋品类，深刻洞悉市场机会，以新消费品的模式玩爆品策略，产品抓住用户痛点，不断种草，获得广泛好评及复购，高销月份单款销售过40000双。

很多顾客都说穿了特别舒服，疯狂安利别人，甚至集齐不同配色。

这匹横空杀出的黑马，引起了很多鞋厂和自主品牌的注意，纷纷展开研究。

它就是蕉下。

作为2012年从防晒伞起家的品牌，它为什么一进鞋行业就卖得这么好呢？

对此，我们鞋世界团队搜集了天猫、京东、抖音、微博、微信等多个线上渠道的资料，并联系采访了相关业内人士，做了一份比较完善的资料供大家参考。

首先，蕉下非常善用大数据分析作跨品类的决策依据。

当然，这几乎是许多新消费品的共同点。

它不仅分析品类的市场机会，更会通过分析精准从用户痛点出发，以用户为导向，进行产品研发和视觉包装推广等一体化营销。

一、品牌介绍

蕉下品牌，由香港减字控股集团创建于2012年，从防晒伞起家， 2020年实现全品类覆盖，年销售额达 15亿元。

自此，蕉下围绕“ 妙享户外”的品牌理念，以追求生活品质的都市白领为目标客群，全力推进新品开发。

二、基于鞋类市场延伸的思路

1、善用大数据分析作跨品类的决策依据

2020年在调研服配产品市场时，蕉下发现鞋子的品类市场体量远大于裤子、防晒伞帽服等，而鞋类成交额占比为Top 5的，分别是单鞋、靴子、休闲板鞋、运动鞋、帆布鞋。

其中，帆布鞋以165—300价位段增长迅猛。

蕉下调研结果：

• 鞋子品类市场体量 > 裤子 > 防晒伞+防晒帽+防晒服；

• 鞋子品类2020年总销售额同比增长约 6.7%；

• 165-300元价位带占比高，且增长迅猛；

• 单鞋、靴子、板鞋/休闲鞋、运动鞋（跑步、篮球等）、帆布鞋为销售额占比 Top 5；

• 帆布鞋相关用户搜索热词中，板鞋、小白鞋占比较大。

基于大数据分析，蕉下得出结论：

• 以165-300元价位段为主；

• 基础色系必须全覆盖

【返回】